从学霸开始(创业吧学霸大人笔趣阁)

最后更新于:2022-03-01 11:33:55

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图片来源@视觉中国

Edu指南

12月27日晚,估值“超10亿美元”的中小学在线辅导公司学霸君进入“教育独角兽榜”,被传“出走”“歇业”。

学霸君创始人张在一次教育创投集团“跑路”问题上做了简短回应:

“谢谢关心,我还没失联,我还在继续努力”。

还提到,在一些教学培训机构的帮助下,学霸君“可以疏散公司大部分员工”,给员工下一步的安排和处置。

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这里所说的员工下一步安置,除了工资,还包括k12业务公司对学霸君员工的同轨承接。

除了员工,还有学生的对接。

对接公司,比如某投资人提到的作业帮、51talk。

另一位投资人向《Edu指南》提到,前途大好的学而思网校事业部也正在与学霸君对接。

学霸君公司

学霸君公司于2013年首次推出k12拍照答题工具。当时题库和图片答题是k12教育产品“最受欢迎”的方向,因为低门槛的答题和练习工具可以吸引大规模的k12学生,沉淀未来潜在的货币化用户。学霸君与当时独立于百度的作业帮、重新确立k12为主要服务人群的猿人教练一起,成为当时的主要赛道参与者之一。

学霸君网课采用的1对1模式,与它的收入模型局限

学霸君后来拓展现金业务的时候,除了ToB业务,还有ToC学生的在线课程。学习八骏网上课程,采用一对一模式。它不同于目前数十亿美元的家庭作业帮助和猿类咨询。

后两者选择了大班双教师的模式作为网络课程辅导课的主要方式。

对于商业公司来说,在线课程1对1模式与双师范大学的差异直接影响收入模式。

与大班相比,业内有一种判断是“一对一模式规模不经济”。因为,尤其是目前主流的大班课,得益于包括直播在内的成熟基础设施,一个老师可以给成千上万的学生讲课,线上上课的体验还是比较流畅和同步的。增加辅导老师的角色,帮助课后回答问题,提升学生体验。大班模式下,教师和课程研发平均成本大幅下降,教培机构获得了更高的课程产品毛利率。

但是在一对一的模式下,一个老师的教学时间仅限于一个学生的场景。因此,即使客户的单价相对较高,对于整个教培商业公司来说,课程的毛利率也可能远低于大班公司。

两种模式的教学效率和收入模式的差异请参考下图:

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国内其他面向k12学生,用“1对1”模式的公司:线下“收缩”、线上“强者愈强、弱者愈弱”

线下公司学习大学教育,这是一对线下
1中小学辅导,在2010年美股上市市值一度达10亿美元。后在2016年,市值约为3亿美元期间接受私有化收购,退出美股市场。

另一家线下1对1教育公司,精锐教育,线下1对1教学起家的公司,尽管自5年开始探索线上课程,今年也受疫情影响,市值比去年末跌幅达50%。

线上1对1模式,有海风教育,这家创立于2010年的公司,据公开信息曾完成C轮1亿美元融资,2019年“被曝并入轻轻家教公司,并大规模裁员”(备注:海风教育与轻轻家教同为好未来参与投资的公司)。

在这种模式中,从资本支持层面来看,唯一仍在“快速奔跑”的公司是掌门1对1,“现金流为正。今年完成超4亿美金融资”。

正如一位行业朋友提到, k12网课1对1模式的公司“现在基本呈现头部垄断”态势。

回到学霸君,这家曾在赛道领先的公司,”过关斩将“,从工具产品,到网课服务,确定网课变现后,一度获得正向增长的收入。随着赛道进入到中期,强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”下,无论是1对1模式的“市场容量局限”(亦或是本文未提及的外部竞争、内部经营等问题),当下看来终没有“逃过”阶段的困境。

再者,学霸君在线上教育市场的困境,可能会因为它相对头部的位置,得到行业的关注。事实上,线上教育公司尤其是k12网课领域,经过近两年的白热化“竞技”,更多中小企业在赛场上也将迎来“洗牌、倒下”的危机。

最后,创业不易,无论是教育公司,亦或是任何。

美团的王兴2014年内部讲话就曾提到:“毫不夸张地说,美团这家公司永远离破产只有6个月时间”。因为一个快速增长的市场,如果做不好,随着市场的迅速扩大,任何公司都将可能被抛到后面。

共勉,祝好。

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