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最后更新于:2022-02-11 11:45:40

借短视频风潮,让世界看到新锐品牌的新魅力。9月27日,快手首届新锐品牌峰会暨新锐品牌发布会在杭州召开。快手正式发布“新锐品牌计划”,公布首批82个“新锐品牌”榜单,并启动“BEST”营销方法论品牌号营销,为其快速增长赋能。

快手发布新锐品牌计划 推“BEST”营销方法论赋能首批82家品牌

榜单中,新赛道上不乏元气森林、钟雪高等创新品牌,还有云南白药、美特斯邦威等具有一定全国知名度的老牌国货。快手磁力发动机销售行业总经理李锐表示,此次“新品牌计划”的推出,旨在用品牌打造影响力,赋能内容、政策、服务等多条线,用快手短视频直播双引擎 带动和拓展新锐品牌更大的业务领域。

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近年来,不少品牌在传统电商渠道的ROI和GMV都出现双降。与此同时,短视频直播平台作为新兴消费市场蓬勃发展,成为众多新兴品牌的不二之选。

“随着十年社区关系的积累,快手电商正从千亿走向万亿,积累了大量愿意为自己的信任买单的粉丝和用户。” 快手磁力发动机销售产业总经理张孟北表示,“现阶段,机遇恰逢快手将充分利用其久负盛名的数字化基础设施能力,继续为合作伙伴提供全球营销解决方案。” 新风口、新机遇,现在正是新兴品牌入局的最佳时机。

BEST方法论+矩阵营销,赋能新品牌新成长

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随着新线人群、Z时代等新圈子的崛起,新的品牌机会正在被创造。快手打造的“BEST”前沿品牌营销方法论,从站位搭建、科学运营、品牌自播到效果转化,全面助力各行各业的流行品牌打造。

同时,快手提出“圈层拓展营销”理念,通过用户圈层拓展、文化拓展圈、商圈拓展、利用超级内容IP、场景营销等,实现品牌影响力和品牌影响力的双赢。实现转型,加速赋能新兴品牌成长。

通过对200多个新锐品牌的营销策略进行分析,秒针营销学院在活动现场首次提出了“BrandGrow”品牌成长模型。它强调新锐品牌的营销方法是“从效益开始,以质量成长”。品牌初期以“星空”式种草、公域引流、私域改造为主;在发展阶段,主打多形式“视频流”带货+联系人联动;在扩张阶段,目标重在持续增长,营销重在品牌文化壁垒+提高公共领域的渗透率。

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数据显示,2021年8月至2月,新兴品牌话题增速超过70%,内容互动增速近200%,消费增速高达600%;新兴品牌用户更年轻化,90后用户占比超过65%。

新锐品牌第二战场在私域,信任经济激发新可能

在传统平台流量红利逐渐减弱、获客成本不断攀升的同时,直播、短视频等新兴平台强势分流消费者,成为电商新战场。众多品牌纷纷推出多平台门店品牌号营销,国际领先品牌和本土品牌纷纷涌现,竞争格局日趋激烈。

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无论是服装、美妆还是食品行业,新锐品牌的第二战场是在私人领域。私域属性和信任关系可以积累高粘性粉丝,带来长期价值和复利效应,实现购买力无上限增长。信任产生依赖,快手用户主动搜索的习惯已经形成。信任匹配、精细化运营和投资规划,共同将快手成长起来的新锐品牌推向新高度。

快手品牌作为品牌影响力的聚合阵地,具有更高的信任度和转化度。通过个人设计、品牌自播、矩阵构建、非自播运营。在长效运作机制下,品牌可以不断实现公私域流量的综合利用和业务增长。

被称为“熟人”社区的快手在业务层面拥有更稳定的流量效率和更长久的粉丝关系。对于新兴品牌而言,通过快手的运营机制和商业营销方法论,可以充分释放品牌力,持续把握流量大潮。

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2021年是快手品牌广告大爆发的一年。快手透露,在快速消费品行业新品牌爆发式增长和消费结构调整的新趋势下,未来将迎来第二批和第三批新兴品牌的招募和孵化。快手已经拥有了非常优质的土壤和成熟的营销模式,准备与新锐品牌一起扬帆起航。

(中国商报记者张海洲 编辑向雪)

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