周杰伦的JCafé开在这儿,近7亿的淘宝用户都在这里

最后更新于:2022-01-06 15:34:05

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走出凤起路地铁口,步入嘉里中心,迎面是一家充满现代感的店面:镜面屋顶、射灯、LED屏不断滚动各种衣服搭配图片……停下来观看。

这里是杭州最时尚的商业中心。堪比北京的太古里。周杰伦的J Café来了。餐厅里有很多周杰伦的元素。店内的BGM全天播放着周杰伦的经典金曲,餐具上也是他。自己设计的logo图案。网易创始人丁磊和奶奶吴国平的猪爸爸也来了。还有星巴克黑围裙、蔡家甜品、ladyM等卡圣地和原创品牌。

近日,嘉里中心又发生了翻天覆地的变化。推出时尚品牌合集——“淘风淘风”,网红品牌Ayuko、仙女系列茉莉花和扶苏、精品男装Thessnce等30多个淘宝品牌。

从表面上看,没有名人效应,和普通生意没有区别,但从生意性质上看,从线上到线下,淘宝平台孵化的线下门店携带着强大的线上基因,拥有近7亿淘宝用户未来将成为品牌和商场的客户。

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杭州最时尚的商场里有一家名人收藏店

嘉里中心位于繁华的延安路,介于杭州大厦和湖滨银泰之间,吸引着越来越多的时尚人士聚集于此。

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3月28日下午,嘉里中心一楼人头攒动。一位身着西装高跟鞋的美女在众多手机和相机前摆姿势。

“我刚刚看到一个女孩,一次买了四件衣服,这让我很高兴。” 与粉丝合影后,绫子走过去说道。

这是 Ayuko 首次将产品下线。Ayuko 3 年前开办了淘宝店。开店一年后,她的网店销售额达到每天10万,但她有自己的诉求:“在传统的消费者认知中,线上品牌的质量似乎并不好。但通过这家线下门店,消费者可以直接看到我衣服的质量。”

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Ayuko品牌只是淘宝30多个淘宝品牌之一。

淘宝Tune Tao Style于3月21日开始试营业,总面积209平方米,其中女装占65%,男装占25%,鞋包及家居用品占10% .

与其他买手店不同,这里所有的品牌都来自淘宝。目前拥有近30个服装鞋包配饰品牌,包括人气卖家Ayuko、Lamps、文艺卖家Trendy男装Roaringwild、精品男装Thessnce、复古风品牌市场蓝染等。

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“目前我们的品牌大致分为两类,一类是名人品牌,一类是设计师品牌。” 这家店的负责人夏宇说道。

打破传统零售地板效应天花板

道风店右手边,透明的玻璃隔间里,一个身着粉色碎花裙的美少女在镜子前抖着裙子。她是今天这家店的主播。这就是淘气派与传统零售店的区别。基于淘宝平台杭州lc潮流店,打破了原有的线下时空壁垒。最大的杀手是:直播。

“直播是一种快速增长的方式,我们一年24小时开放,其他时间我们会用直播介入。” 夏雨说道。

传统零售最大的问题是地板效率无法提高,因为商场的营业时间一般是上午10点到晚上10点。但对于线上消费来说,晚上8点到凌晨2点是年轻人活跃的时间,也是高频消费的时期。

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淘风系源于网络基因,给了它足够的操作空间。

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目前淘风店铺有3种直播方式:营业时间,直播间直播;商场10点关门后,淘气派将继续线上运营,主播将在门店休息区进行直播;以快闪店的形式,让消​​费者主动直播自己的时钟。

对于道式主播,也设置了非常灵活的机制。

这里的店员有两种身份,销售员和主播,两班倒。第一天我负责店里的销售,然后第二天就变成了线上直播,负责线上销售。这对线下导购来说是一次有吸引力的尝试。

此外,入驻的商家也会参与,比如网红Ayuko等,他们会不定期来到店内直播,与粉丝互动。淘气派还将邀请专业的人才主播来店。

“我们会相互联手,未来我们会把店里的直播变成一个节目,比如吃喝玩乐。” 夏雨说道。

这家集合店筹备了一年多,背后的淘宝为其提供了技术和产品渠道支持。夏宇表示,目前,普通服装店的地板效率在2万元左右,相当于100平方米的服装店一年可以实现200万元左右的销售额。

但在集合店,通过线上线下分流,销售不仅是通过门店的单人流,还有线上24小时直播销售。“与传统零售相比,地板效率将大大提高。” 夏雨说道。

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新服装零售

收银员扫码后,收银台屏幕上会出现一个支付二维码。只要拿出手机扫一扫淘宝,就会弹出淘宝支付一样的界面,提交订单支付,你的衣服就可以带走了。

同样,在每一件衣服上,除了品牌自有的标签外,还有道风的标签。扫描上面的二维码,你会直接跳转到淘宝,在那里你可以在网上看到关于这件衣服的所有信息。线上活动一旦完成杭州lc潮流店,线下必须是同款同款。

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因此,目前门店的销售方式有3种:1/到店购买,到店取货;2/直播购买或店内扫码发货;3/在线浏览和离线支付。

为什么要开这样的线下店?在夏宇看来,如今品牌无论线上还是线下都很难发展。

“线上获客成本很高,品牌价值更难体现。线下商场开得越多,客户分流严重,产品更新不够快,生活不易“每个人都想突破,这个时候,新零售一定是大势所趋。” 夏宇表示,互联网上有两种品牌很受消费者欢迎:名人品牌和设计师品牌。线下的优势是线下体验,线下的可用性和线下渠道的深度感更强。

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例如,线下空间有限,只能展示300到500个单品。但是,线上线下打通后,消费者可以通过线下标签扫码,在线查看5万多款单品。此外,线下销售人员还可以从淘宝店铺的搭配中获得灵感,促进销售。

对于商场来说,线上流量可以导向线下。据杭州嘉里中心租赁总监刘晶晶介绍,作为一种新型业态的口音淘风进入嘉里中心,为嘉里中心带来更多时尚元素,也顺应了年轻时尚的购物态度。商场。淘宝有近7亿。对于行业来说,用户手上有一个购物车,这也是一个巨大的增量和新鲜的尝试。

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对于嘉里中心来说,淘气派定位年轻时尚,在为网红提供线下直播场地的同时,商城也获得了额外的流量来源,一举成双赢。

其实之前也有很多淘品牌开过单独的线下门店,比如最早的阿福等等。在不少业内人士看来,线上发展到一定阶段再下线,是品牌化的必由之路,也是当今新零售的大势所趋。

(原标题《周杰伦、丁磊、吴国平都来了,杭州最时尚的商业中心都盯上了这家集合店》。编者郭依林)

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