如何让新品在流量扶持期,让效果最大化?(上)

最后更新于:2021-12-30 09:23:35

亚马逊2020新品上架,五步把握流量扶植期,快速爆单!

上新是亚马逊卖家的“日常生活”,无论是新手卖家还是老卖家。更重要的是,因为亚马逊有“新品流支持期”的好处,上新可以为卖家的整体产品带来新的流量和新的销量。一些卖家不惜违规“翻新链接”。

但也有卖家反映,上手后感觉没有流量支持。怎么了?小编和大家一起分析分析,如何在流量支持期间,最大限度的发挥新品的效果!

提示1、 上传新商品链接时,记得先将销售数量设置为“0”

需要注意的是,亚马逊的新品流量支持期一般在14-30天左右,计算时间从上市时间开始计算。

一旦新产品成功上架并处于可销售状态,新产品流支持期就开始了。这个过程是不可逆的,即如果你想把状态改为FBA不可售,流量支持期不会就此停止。

因此,无论您是使用FBA还是自发货卖家,在后台上传新品链接时,请注意不要在开始时将实际库存设置为可销售数量,而是将其设置为“0”,以便产品暂时无法销售。, 流量支持期不会开始。

Tip 2、 把握每周流量高峰低谷,避开上海低谷

每个产品类别都有一定的流动周期规则。有经验的卖家会在一周内大致掌握自己产品的流量趋势,可以更准确地判断哪天流量低,哪天流量高。

卖家在推出新品时,需要避开流量低谷期,因为低谷期新品的流量也会进入“低谷期”。通常如果有40个流量支持,低谷期间可能会有不到20个流量支持。

小贴士3、优惠券+秒杀+自动广告,为第一周做准备三、

很多优惠券都有专属的流量入口,比如亚马逊优惠券。现在亚马逊首页有“Deals and Promotions”专属流量入口。因此,新品上线后,很多人会考虑使用优惠券,也有一部分人会参与秒杀。但是秒杀需要一定的条件,并不是所有的新品都能参与。

使用优惠券或秒杀时,需注意折扣应等于或略低于市场最低折扣。不用担心损失。一般流量支持周期在14到30天左右,最短14天计算。这个时期最主要的目的是带动整个产品的流量和转化率,也就是第三周和第四周的有机流量。做个铺垫。

需要注意的是,在预算范围内,折扣尽量配合自动广告投放,在流量支持期内尽量增加产品流量。

Tip 4、固定广告测试,动态广告提升效率,钓鱼广告陷阱泄露

新产品流量支持期间,卖家除了要尽可能拉动流量,还需要对新产品上架后的大体流量周期进行收集和分析。因此,在流量支持期的第一个月,建议卖家打开固定广告监测数据。

从第二个月开始,您可以根据第一个月的数据投放动态广告,增加高峰期的广告投入,减少低谷期的投入,实现广告收益最大化。

同时,在开动态广告时,建议卖家再开一个不高于0.2美元的低价自动广告,可以很好的填补低谷期可能错过的买家流量。

Tip 5、 计算产率,找到最佳“卡位”,不要盲目冲刺BSR前三

人气可能是大多数亚马逊卖家的情结。没有一两个BSR No.1的产品,我都不好意思说我是亚马逊老卖家了。但在推出新品时,不要盲目冲刺BSR的前三名新品上架,而是寻找最佳“卡位”,最大限度地提高生产效率。

1. 排名前三的BSR不一定是转化率最好的位置,可能会踩到买家的“购物效应”心理;

2.前三个BSR卖家要求的广告费和引流费的增加可能会影响出产率;

3. 枪打第一鸟,新品还不稳定,一味冲刺BSR前三,很可能引起同行狙击,得不偿失。

冲到某个位置,流量和转化效果最好新品上架,投入成本不是很高。可以适当放慢冲刺的节奏,先稳定产品流量和转化率。(来源:三头六臂跨境电商联盟)

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