天猫事业群总裁靖捷:新品将成为天猫2019年首要战略之一

最后更新于:2021-12-29 09:46:05

【环球网科技综合报道记者博春】最新款产品登陆天猫平台,正成为全球品牌和天猫越来越关注的问题。1月7日,天猫发布2019年新品战略,提出“双百计划”。将投入百亿资源,为品牌新产品提供流量曝光、供应链创新、新品研发、跨行业合作等服务。孵化100个单品营业额超亿元的新品。

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“消费者追求新品,其实是在追求生活品质。新品将成为天猫2019年的首要战略之一。” 天猫事业群总裁景杰在中国新品消费盛典上说。

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当天,雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼、纪梵希、耐克、阿迪达斯、苹果、华为、戴森、BV、华伦天奴、宝洁等天猫TOP100品牌高管出席了天猫2019新品发布会讨论新产品生态的策略。2019年,天猫将在消费者洞察、数据驱动的产品研发、灵活的供应链管理、全球精准营销等方面提供实时反馈,让新品首发更成功、更有把握。

天猫联合阿里研究院发布的《2018中国新品消费趋势报告》显示,2018年全球有超过20万个品牌在天猫上推出超过5000万款新品,发布数量同比增长300% - 同比;2018年天猫新品重度消费超7500万,新品交易占比较上年提升7%。新品口红、鞋包、手机、家电成为购买最多的品类。

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如今,天猫已经成为全球品牌新品发布的第一平台。截至2018年,全球知名品牌60%以上的新品选择天猫首发。这背后,天猫为了打造高效的新品孵化模式,早有谋划。

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2017年3月,天猫推出“小黑盒”新品发布专属渠道,提供潜在客户洞察、精准试用、试销策略、上线策略,帮助品牌提升新品发布成功率。此外,天猫还成立了新产品创新中心,帮助品牌主洞察新产品机会,激发全新产品创意,从售前到研发对新产品模式进行测试和验证。

一个典型的例子,2018年,高端美妆品牌雅诗兰黛首次涉足医美护肤领域,研发线雕精华。在天猫的帮助下,这款新品仅用了30天就成为了高端香精行业的TOP1。“据我所知,天猫是业内第一个提出周期性新品运营解决方案的,新品首发不只有一天天猫新品发布,还要通过30天的持续孵化打造爆款。” 雅诗兰黛集团网络营销总经理 Gary Chu 说。借助天猫优化的用户画像和精准的用户试用,新产品孵化周期大大缩短。

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国外的大热化妆品在中国往往显得“不可接受”。中国人有不同的皮肤质地和审美。外国炸药的国产化一直是个难题。2018年3月,“美国每5秒卖一次”的美宝莲FIT me粉底液首次入选天猫,轻松打破这一“魔咒”,日销量11万瓶,打破三大行业记录。

“天猫可以最大限度地降低海外爆炸进入中国的风险。” 欧莱雅集团高端化妆品事业部电商与数字营销部总经理Jessica Wang表示:“天猫帮我们分析新品潜在用户画像,让我们快速修正美宝莲FIT我的国内战略也坚定了我们在2019年继续将欧莱雅集团爆发性海外资金引入中国的信心。”

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据统计天猫新品发布,过去一年参与天猫新品孵化计划的新品中,82%会在30天后成为品类日销量前3名,品牌新品孵化周期从18个月下降到9个月平均。月亮。

天猫品牌营销中心总监段玲表示,2019年天猫新品孵化计划将面向中腰商家开放,让更多创新品牌参与进来。段凌透露,天猫黑匣子将全面改版,优质新品将在淘宝和天猫APP上差异化。同时,产品定制将向消费者开放,成为消费者获取第一手新品信息的主要来源。位置。

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