好想你红枣产品最大:冷门品类品牌化经营,值得中国品牌学习

最后更新于:2021-12-28 09:18:55

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我想你红枣,是我想你保健食品有限公司生产的红枣产品。来自河南我想你集团,不是红枣生产大省,紧跟中国休闲食品消费需求市场,打上冷门品类的红枣,通过匠心产品,最终打造出一个值得借鉴的中国品牌。奇迹。

产品编年史

1993年,石菊斌创办新郑奥星食品厂,开始研发“鸡心人参枣”。他设计的产品包装获得了国家发明专利。

1994年除开发生产去核鸡心枣外,产品远销香港,远销东南亚、日本、韩国、欧美等国外市场。

1998年卡发生产的“想念你”新郑枣片,填补了我国红枣深加工的空白,并获得多项专利。

2003年,开发了中国咖啡——我想你红枣粉、红枣茶、红枣粒等高科技产品。

2008年,新疆若强好相友制造发展有限公司成立。

2012年以来,我想你了,红枣销量稳居红枣行业第一。

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2018年想念贵公司总营业收入49.49亿元,同比增长21.59%。

文化背景

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随着物质生活的不断丰富,人们对休闲零食的数量和新鲜度的需求逐年增加。“花生+瓜子”的老套路,远不能满足消费者的需求。在现代农业生产技术和先进物流的支持下,过去不常见、不常吃、本土化的品类获得了腾飞和做大的潜在机会。

过去,红枣多用于药用,或作为煮粥、煲汤等食材,零食并不受欢迎。在休闲食品消费日益丰富的今天,红枣作为一种常见且不常食用的冷门食品,具有健康、营养、保健功效的红枣受到消费者的追捧。

随着消费需求的增加,我很想你看到中国枣市场的空白。想你,依靠产品创新和精选优质原料,成功打造中国红枣第一品牌,在休闲食品行业取得成功。

产品策略

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1、红枣更容易吃

与市场上常用的枣相比,你们的枣制品最大的区别之一就是“去核”。

平时人们吃红枣的时候,枣核是个很大的障碍,但是我很想念你们的红枣产品,但是去掉了枣核,让消费者吃起来方便快捷。

2、红枣的创新吃法

一般来说,红枣要么直接食用好想你红枣酪多少钱,要么作为药用或食用成分。我真的很想让你通过产品形式的创新来改变传统的吃红枣的方式。在去核枣的基础上,创新结合花生、核桃等常吃且性质相近的坚果,推出“夹心枣”。. 用品的创新让消费者对红枣有了新的认识,加深了他们对品牌的好感和印象。

在后续的发展中,真的很想你推出红枣片、红枣粉、红枣核桃饼等新品,让古老的红枣以符合当代生活方式的方式走进大众生活,让红枣成为功能性食品逐渐向瓜子花生作为日常零食的方向靠拢。

3、包装更高级

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过去,世界上出现的枣制品大多为散装或大袋包装,产品本身档次低、附加值低,处于初级农产品的低水平。

我真的认为你们的大部分产品都是用小袋子和其他流行的包装方式包装的,这样才能将红枣从消费者固有的低端印象中拉出来。同时,想念贵公司的高端市场,也推出了“Dr.Date”和“Healthy Feeling”等卖营养健康的高端产品。在提升产品附加值的同时,也为消费者树立了“红枣也能卖得很贵”的产品印象。

4、精选原材料

好想你,作为一个河南品牌,它的红枣产品基本都是新疆产的若羌红枣。若羌红枣产于“中国红枣之乡”若羌县,是中国国家地理标志产品。与内地的红枣相比,若羌红枣绿色有机,果肉丰满,含糖量高。有“仙枣”之美誉。真想让你们用若羌红枣做原料,大大提高了红枣的品质和价值。

价格策略

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目前,我想你红枣针对中高端市场和休闲食品市场推出了不同的产品。

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在休闲食品市场,红枣的零售价在20元左右,是普通消费者可以接受的价格。在高端市场,真心希望大家推出一款均价100元左右的红枣礼盒。想念你们优质的用料、精美的包装、高稳定性的高端枣制品。很想你这款产品在消费者心中的定位是高端产品。

市场策略

好想你,红枣刚推出的时候,就选了当时很有影响力的杨紫作为产品代言人。当时的杨紫因为在《有孩子的家庭》中饰演夏雪这个角色,很有影响力。很想念你们的枣产品,年轻又契合“夏雪”的角色,给消费者留下了深刻的印象。

渠道策略

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目前,想你了,红枣产品线上线下全面布局。尤其是线下实体店的设立,为品牌的长远发展奠定了坚实的基础。

线上,真心希望你进入各大线上零售平台,推出不同类型的产品,满足不同地区的消费者。目前真想念你们的枣业已经达到了销量第一的品类。

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线下,800多家专卖店,3000多家KA门店,真的很想你。通过实体店的大规模布局,想你红枣,给消费者最直观的产品体验,提升品牌影响力。

同时,我真的认为你们的产品也分布在大大小小的零售超市的休闲食品吧。它是消费者每天都能接触到的轻食产品。

品牌真相

从2000年开始,我真的觉得你的枣子销量在行业中排名第一,是中国最大的枣子品牌。2017年休闲食品主营业务收入中,怀念你40.0亿元,排名第三,仅次于梁品铺和三只松鼠两大巨头。2018年,我想你保健食品有限公司再次创下49.49亿元的新纪录。

纵观您的品牌发展,这是品类突破的绝佳案例。

我真的很想念你的成功,因为它有一个独特的愿景。它选择了日常生活中常见但不常吃的产品——红枣作为主打产品,通过品牌化打造自己的蓝海。

当时,枣业市场存在缺口。真希望你们的推出不仅填补了这一空白,而且其创新的“大枣+花生”吃法也很新颖。从此好想你红枣酪多少钱,从去核枣到枣饮料,再到便携式枣粉和红枣核桃饼,真怀念贵公司根据大众生活方式不断创新饮食,满足消费者需求,最终发展成为中国休闲食品. 行业前沿品牌。

我想你。红枣虽然已经成为国内销量前三的休闲食品,但其产品种类相对单一,商业模式并不复杂。随着新竞争者的加入,势必带来冲击和挑战。此外,随着社会的发展,人们的生活方式和饮食习惯也在发生越来越多的变化。在外卖、进口食品以及更多新的零食品品类发展的冲击下,真心希望你们延续良好的发展势头。显然需要在品类上做出新的尝试。

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