魅动香氛 国产香水品牌在行业崭露头角“定闹钟”抢购教程

最后更新于：2021-12-28 09:16:58

在中国，随着年轻消费者“是自己”的消费影响力与日俱增，“嗅觉经济”被推入价值4000亿美元的新风口，一批积蓄能量的优质国产香水品牌行业涌现，资本市场纷纷关注真金白银打入香水/香水市场。

气味图书馆在2018年以“酷白开”系列香水引发热潮，让“中国记忆的气味”深入人心

100元价位、瞄准年轻消费群体的“香库”成功打开市场，让更多本土香氛品牌看到了无限希望；擅长东方美学的国产香氛品牌冠夏，每周四都有新的微信小程序。无数年轻消费者“定好闹钟”抢购，半小时内商品全部售罄，造成“一款香难求”的局面。教程“教你抢着看夏天”甚至出现在社交平台“小红书”上。

据冠夏团队介绍魅动香氛，作为本土香水品牌，微信目前拥有数百万订阅量、10万忠实用户、60%的复购率。这条进阶之路，几乎让无数海外高端香氛品牌望而却步。”。冠夏品牌在完成A轮融资后接受媒体采访时表示，“中国消费者对‘香氛’的需求远未得到满足，香水是一片蓝海市场。”

凭借高颜值、东方香氛、进口晶石、专业调香师等的光环，冠夏的风格一度拉开与国内其他品牌的差距。

此外，从2020年8月开始，Scentooze Santu、羽凡、RE香室、Plustwo兔等众多针对年轻消费者的国内原创香氛品牌已完成数千万人民币。天使轮或Pre-A轮融资共同构成了国产香水/香氛的首年资本。

国内品牌的销量飙升和吸引资本关注的局面，让这个长期被国际大牌和奢侈品牌垄断的行业逐渐找到了自己的定位和定位，引发了“嗅觉”经济的逐渐升温和成为销售可观的好企业。凯度消费者指数显示，2018年至2020年，国内香水行业的年销售额增长率约为15%-20%，预计到2022年市场规模将超过400亿元，并保持15%左右的合规性。 ％ 每年。生长。

艾瑞咨询联合发布的《2020年中国香水行业研究白皮书》的另一份数据凸显了国产品牌更多的差距和机遇：全球香水市场约3906亿元，其中中国仅占2. 5%。香水客户的单价多在500-800元之间，价格相对较高，市场潜力巨大。

如今，无论是香水还是香氛，光闻香都不够。人们期望香气在喷洒和挥发的同时，能够平息情绪、愉悦人心或增强专注力。

人的鼻子通过处理有机和无机物体释放的气味分子来工作。不同的气味会刺激我们的鼻腔嗅觉神经元和嗅球。大脑负责收集这些信息（或寻找之前对气味的记忆）来识别气味，并决定接下来要做什么，这就是为什么香气会引发生理反应，从而影响人的精神状态。

研究证实，不同的气味会极大地影响我们的情绪。薰衣草可以缓解分娩时的阵痛，促进睡眠；薄荷可以提高身体机能；橙花可以帮助镇静我们的神经。

随着消费者对享受生活和改善健康的知识体系不断完善，他们的需求也发生了变化。如今，人们不再在社交场合使用香水，而是更注重香水对个人情绪的治愈和修复作用。根据零售解决方案提供商 Mood Media 进行的气味市场调查，人类每天产生的情绪中有 75% 是由气味引起的。这也导致了大多数香水供应商对香水和香水的情感进行了数十年的研究。益处。

疫情爆发前，香氛被消费者视为改善情绪的“帮手”的趋势不断加速。NPD的数据显示，疫情期间家居香氛销量一路飙升，51%的消费者表示，他们尝试在家中使用香薰蜡烛来舒缓情绪。

产品销售数据也充分证明，Neom Organics London是一个17年历史的品牌，其宗旨是促进人们的健康。该品牌去年的销售额与2019年相比翻了一番，预计2021年将实现翻倍增长，品牌发现有助于缓解压力、睡眠和情绪的产品在疫情期间继续畅销。

NeomOrganics，英国有机香薰品牌。图片来源：Neom

“消费者希望所有提供香味的产品都能为自己的幸福做出贡献，让消费者找到片刻的宁静、平衡和舒适。我们掌握的数据显示，80%的消费者都在寻找使用香味来改善心情，在当今的品牌中，无论是大众品牌还是高端品牌，都不具备充分满足消费者需求的相关条件，但这种需求可能会推动香水行业和品牌的转型。” 瑞士香水和香水供应商芬美意全球香水首席消费者和创新官 Matteo Magnani 在接受 WWD 采访时解释说。

芬美意将于2020年推出业界首款结合人工智能（AI）和调香师创造力的洗衣护理香精，可广泛应用于洗衣粉、织物喷雾剂等洗护用品

雅诗兰黛集团总裁 Stéphane de La Faverie 在接受 WWD 采访时指出，“当你将家视为避风港的概念，再加上这些产品所承载的高级奢华香氛感，容易吸引更多的消费。因此，我们在香薰蜡烛、沐浴油、润肤油和香氛扩散器方面进行了许多创新。”

雅诗兰黛旗下高端香水品牌Aeroin

法国香水品牌Rochas推出了一款名为Girl的香水新品，从香水的外包装到成分都贯彻了可持续发展的理念。这款香水含有 90% 的素食和天然成分。它使用 40% PCR 玻璃瓶和回收塑料瓶盖。瓶身上部饰以杏仁绿水性漆，仅含5%溶剂。

法国香氛品牌Rochas推出了一款名为Girl的全新香氛产品，在实现可持续性的同时强调舒缓情绪的功能。图片来源：罗查斯

Rochas 的香水以愉悦为关键词。水成分中含有橙花油，橙花提取物被认为具有减轻焦虑、改善失眠、达到身心平衡的作用。

不仅如此，芬美意还发现，另一个消费者对香水/香精的基本需求是完整的健康和卫生功能。“46% 的消费者真的希望香水同时具有抗菌特性。这是一种不同的功能性香水的概念，也与未来息息相关。”

根据香味营销机构的研究，皮革和雪松的香味会让消费者倾向于购买家具，而鲜花和柑橘的香味会让我们选择在书店停留更长时间。甚至有研究表明，与没有异味的环境相比，在耐克的产品展示空间中加入相关气味会增加消费者的愉悦感和兴奋感，增加消费意愿，以及再次光顾门店的可能性。性别。

这意味着我们的嗅觉可以被零售商、制造商和广告商理解和分析，最终成为企业的营销工具，被科学监控、分析和管理。日本初创公司Aromajoin开发的“Aroma Shooter，一种定向香味装置”解决了这个问题。该设备可以在瞬间散发出 400 多种不同的香味。该技术目前正在大型百货公司的“香水标识”中使用。

在人工智能和数字工具的驱动下魅动香氛，国际香精香料公司（IFF）对神经科学进行了深入研究，以促进嗅觉大数据的生成。IFF负责人类和消费者洞察的副总裁Arnaud Montet表示：科学破译与情绪相关的神经科学测量方法。我们发现，人类对香味的需求几乎与 18 世纪发明香水时相同。它具有解除疲劳、放松神经和治疗疾病的作用。”

30 多年来，日本的高砂一直在使用神经科学来研究香味如何影响人类大脑。例如，利用核磁共振技术观察大脑中哪些区域的血流信号与爱、愉悦、愉悦相关的气味反应。

早在 2018 年，IBM 就与香水厂商 Symrise 联合开发了一款 AI 香水系统 Philyra，可以获取不同性别、年龄和销售场所的香水流行度。Philyra 结合大数据算法后会输出新的香水配方，该配方在预期目标人群中可以取得不错的效果。该项目在最新一轮国际融资中筹集了700万欧元。

AI 不依赖嗅觉来制作香水。通过对香水成分和销售数据的大量分析，利用概率统计、排列组合等大数据计算，帮助调香师更高效地制定出符合消费者喜好的配方。图片来源：IBM

IBM 首席研究科学家理查德古德温在接受 WWD 采访时表示，“数百年来，人们一直在探索如何结合‘艺术’和‘科学’方法来设计完美的香水。” 现在，在人工智能的帮助下，人类的调香师只需要专注于他们擅长的“艺术”部分，而“科学”的部分只需要交给算法系统。两者的结合将大大提高调香效率。

不仅如此，瑞士香水和香水供应商奇华顿（Givaudan）的神经科学项目已经运行了30多年。四年前，奇华顿开发了一种名为 DreamScentz 的助眠香水；IFF还坚持与科学分析睡眠的SleepScore Labs合作，研发助眠香氛。

奇华顿开始对睡眠进行科学检测分析，用香精优化睡眠质量

这些研究在中国也有巨大的市场。随着社会“卷土重来”的盛行，压力性失眠已成为当代年轻人普遍存在的健康问题，“一夜好眠”成为现象级需求。因此，对于国产香氛品牌来说，助眠的单一功能可以让它们成为新的增长点。

总的来说，对于国内的香火企业来说，除了专注于精益产品、讲故事、生产与中国消费者生活息息相关的产品外，还必须密切关注与国外大牌竞争的下一个赛道。 . 消费者的情感诉求依靠科技力量突破和寻求新的创新，以在险恶的市场中寻求独立、真实、强大的发展空间。WWD